当带货诉求为主的时候，企业主更需要看中的是粉丝黏性，垂类的细分度，这时候粉丝数就不是最重要的参考标准，第二个就是红人的互动率，以及历史带货数据。

　　明白了其中的原理之后，企业主势必可以让专业的人来做专业的事。针对不同企业的红人营销需求，如涵在B端、C端推出了定制化服务，也为更多品牌主提供了知识付费内容，收效颇丰。

　　徐志杰介绍，如涵知识付费项目在C端主要包括从个人标签定位到平台趋势、运营玩法、内容制作，一线业务专家+课程专家，打磨制课，紧跟潮流趋势，红人经纪人1v1咨询服务等。B端/G端的内容主要从红人营销布局到商家Koc矩阵孵化。