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想要玩好快手电商,“种草”是不得不干的事情
2021-01-13 16:32  新华科技网    我要评论(www.itnewsw.com)

可以肯定的是:2021年,想要玩好快手电商,“种草”是不得不干的事情。

作为年轻一代的社交方式,“种草”这个词由来已久,早在论坛时期便已出现。且不提“种草”到底属于哪一类营销范畴,是口碑营销?内容营销?还是体验式营销?其承载的根本要义始终在于——建立商品与用户的连接,从而获得他们的信任。 相比于很多内容社交平台,在快手上做好种草,往往离转化的距离更近。分析原因在于: 首先,快手是内容平台,在主播卖货前,已通过视频全方位地展现自己,并以此打下信任基础,再借由直播形式完成拔草则是水到渠成之事。一句话总结:“先BUY IN这个人,后才购买其推荐的货”; 其次,快手是算法平台,算法能够基于用户的内容兴趣与互动偏好,为用户推荐喜爱的内容和商品,进而加速种草到转化的闭环建设; 最后,短视频的整体用户画像偏年轻,而分析他们的消费偏好不难发现:以“宅”为特点的90后、甚至95后更为依赖达人/主播的种草分享。对于他们来说,“种草”或许不止是停留在功能选择上,更像是在选择跟主播一样的生活方式、个性态度,这也是为何大量的粉丝量低的主播,能够在快手单场销售十万甚至百万的原因,先由“人”创造内容,然后形成“老铁”关系,进而在社交场景中完成销售。 艾瑞咨询曾发布过一份《种草一代·95后时尚消费报告》的报告,数据显示,95后在网购人群的人口占比最大,他们是“种草经济领导者”——主播卖力讲解、真实的体验分享,外加一点点价格诱惑,95后就能“买它”声中快乐下单。而据秒针发布的《快手电商营销价值报告》也有显示,97%的受访用户在看过提及商品的短视频后产生过购买兴趣,84%的受访用户愿意接受快手主播推荐产品。



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责任编辑:相东升

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