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聚划算打造的第一个全行业级别的夜间消费场景
2020-10-16 14:59  新华科技网    我要评论(www.itnewsw.com)

聚划算打造的第一个全行业级别的夜间消费场景

我们从7月1日开启的聚划算“超级夜场”上可以看到很多新的启发。

聚划算打造的第一个全行业级别的夜间消费场景,是“聚划算超级夜场.服饰之夜”这个活动,它之所以吸引人,主要有两点:第一,占据了用户最核心的闲暇时间:每晚8点开始;第二就是“精彩好货1折起”。

在用户时间保证和平台扶持政策的双重吸引下,各方集团品牌争抢加入,最后入围了17个超级头部商家:moco集团、绫致集团、安踏集团等头部标杆品牌深度参与。

一个典型案例是苏泊尔“趣夜食,黄不了私厨”的包夜专场,品牌方的深度参与给销售额带来了飞跃增长 。

在苏泊尔这个项目上,聚划算的“套路”更加娴熟:先是通过品牌跨界联合打造了专业直播,接着再通过社交平台——抖音、小红书抢占粉丝心智。这两步下来,聚划算将苏泊尔的包夜专场打造成了一次“爆款”活动。

如果说苏泊尔是日用品、客单价低的产品取得的成功,那么林氏木业的案例则让人们看到了家具这类“不性感”的产品在夜场赛道上的机会,参与活动的用户中新客占比68%,可以说给品牌带来了更多潜在用户。

总结起来,聚划算的夜场玩法,其实抓住了几个重点:首次,聚划算在创造夜间场景的同时,通过视频直播让用户真正体验了边看边买的乐趣。其次,这也是聚划算在内容化团购上的一次升级,这可以说是在互联网高速发展、信息不对称程度越来越低的今天,聚划算在内容营销上的一次成功突破。



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责任编辑:相东升

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