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直播电商就是把直播的打赏换成了购买
2020-07-30 19:19  新华科技网    我要评论(www.itnewsw.com)

直播电商:放弃了礼物功能和打赏,利用超强即时互动的性质全面展示商品,并建立观众与主播(品牌/店铺/主播)的关系;

最终目的是从两个角度拉升商品销售额:

  1. 现场转化,展示商品吸引用户直接下单;
  2. 私域流量带来的长期转化,利用直播吸引观众关注店铺。

因而直播产品的首要HVA是下单购买,其次是关注主播或店铺。

这么一对比,直播电商就是把直播的打赏换成了购买,换了个变现方式。

毕竟互联网的变现方式只有四种:

  1. 广告
  2. 电商
  3. 增值服务(含游戏)
  4. 打赏

但是,这不代表直播电商的本质是直播!

直播电商的本质不是展示内容换取认可,直播电商的所有内容都是围绕着商品进行的,更多是“用直播的形式把商详页的商品介绍用户评价等表现出来”,还是介绍商品获得认知认同认购的售货逻辑;而主播如何获得更好更便宜的商品,又是电商核心——供应链的问题。

所以,直播电商的本质是电商,要考虑如何更好展示商品,如何打动消费者下单,像做电商一样做电商直播。

如果按照直播的方法做直播电商,专注于声量、有趣、吸引人,恐怕观看数据十分漂亮,而购买量就很是惨淡了,明星直播频频翻车很大原因就在这里。

直播电商就是把直播的打赏换成了购买



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责任编辑:相东升

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