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格力年度钜惠 到底会灭了谁?
2019-11-12 11:20  新华科技网    我要评论(www.itnewsw.com)

擅于引爆舆论的董小姐这一次又成功了!

格力年度钜惠 到底会灭了谁?

格力又火了

在双十一这个年度促销狂欢开启前夕,格力发布了自去年下半年厂价直销以来最为疯狂的价格优惠,内容显示,格力变频空调最低1599元,定频空调最低1399元,总让利高达30亿元。此次活动将在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开,统一价格,活动仅限“11.11”期间,活动结束后即回归原价。

消息一出,不仅空调圈、家电圈,关注双十一的人几乎都在津津乐道地谈论着。随着信息不断推送至更广的范围,本来要买空调的用户、愿望不强烈的观望者,甚至毫无打算的消费者开始疯狂了,就连笔者周边也出现不少想蹭着本次双十一格力搞活动,将家中使用5年以上的空调换彻底换新了。

格力降价就像个天大的消息,在京东、苏宁等渠道商的相关页面置顶了,同时在各个朋友圈广泛传播开了。一个晚上的发酵,已成人尽皆知的消息。

降价的型号不多,但却吸引天量关注,应该说,格力成功了。但是,格力为何会成功?本次年度钜惠,又将对谁产生威胁呢?对行业的影响又有几许?这些未解的问题,仍旧是我们需要深度思考的:

其一,为何成功引爆舆论,吸引众人目光?

能够成功,绝非仅仅本次降价幅度之大的功劳,还因为过去多年消费者对格力形成的既有印象:包括对格力空调品质认可从而建立起的品牌信赖,对董明珠个人言论褒贬不一而形成的习惯性评述等等。

无论从量还是从额的角度看,格力本就是空调领域的独角兽,而董明珠又成功地将自己打造成网红企业家,这样的企业,只要有爆点,就能成功吸引许多消费者的关注,并不意外。

格力年度钜惠 到底会灭了谁?

爆点

降价引发如此多的关注,从侧面也说明当前空调产品的售价普遍较高,消费者对降价期待已久。这事由市场龙头来引爆,极易引发其他品牌的联动,精彩是必然的,消费者对此加大关注当然在情理之中。

其二,这是一场硬仗,将对谁产生威胁?

持续一年的厂价直销,格力对其他品牌造成的压力是显而易见的:从去年年中二三线品牌担心格力降价收割市场,到今年在电商促销重要节点持续对奥克斯发难,呈现的事实已经无需争辩,格力正在通过各种形式加速收割空调市场。

短期来看,此次双十一格力的上述降价,将对二三线品牌造成极大的冲击。因为相比格力的高毛利不同,这些品牌本来就是通过低廉的价格,通过走量赚钱,它们普遍的毛利率在15个点甚至10个点以下。

格力主动降价,无疑对它们来说是两难的选择,选择放弃等于失败,选择接招可能死得更快。所以淘汰利剑已经举起来了,就看什么时候会落下,割肉还是退场,要看双十一过后,这场风暴会不会来多轮返场而定。虽然降价是否持续目前不好判断,但是有一个消费趋势很明了:那就是既然降价了,要想让已经有心理预期的消费者再想多花钱去购买,难度不是一般大。

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冲击


责任编辑:相东升

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