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Glu再签水果姐 欧美手游为何靠娱乐社交营销?
2019-02-18 09:18  新华科技网    我要评论(www.itnewsw.com)

  成功推出了名媛金卡戴珊手游的Glu,宣布又签下了Katy Perry(水果姐)和Britney Spears(小甜甜),风头正劲的水果姐的签约金不会便宜,而人气和品牌都有所下降的小甜甜则可能是要靠手游扳回一城。

  Glu依样画葫芦再来一次,肯定是因为《金卡戴珊:好莱坞》在2014年带来的6700万美元的收入。这个合作模式并不是简单的把人物植入到游戏中,更多的是满足粉丝的需要,并且在社交网络中不断的互动。而且在欧美市场,这种与明星的合作模式其实也并非只有这一种。

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Britney Spears(小甜甜)

  这个合作事件的背后,是营销成本和推广方式演变的结果。

  营销成本居高不下,已经成为全球化的手游市场问题,不论是国内还是国外的发行商都在通过各种方式来求解。主流的方式一般有两种,改善游戏产品本身和探寻更多的推广渠道。国内一些出口海外的产品,逐渐开始尝试一种新的推广方式——社交化娱乐化的营销,这也是Glu用到的方式,只是Glu更深入一些。

  两种降低营销成本的方式

  主流的方式一般有两种,一种是把产品做得更“坑”,相比不断上升的成本,保证进入游戏后回报更高,来覆盖掉成本。

  另一种是找到新的渠道,比如今年开始的一些“超级”APP开始逐渐把自己的量放出来,一些过去免费商务合作的渠道,发现能够给游戏倒量之后,纷纷开始通过游戏商业化,逐渐把自己变成新的渠道。

  还有寻找一些新的广告媒介,比如线下的,地方的等待。

  在国内一些手游发行厂商的海外业务中,发现部分厂商开始尝试一种新的营销方式,通过社交网络上一些大V或者明星,推广产品,效果付费。

  为什么选择社交化娱乐化的营销方式?

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  通过社交网络推广产品

  某家已经采用了上述营销方式的发行商透露,最初想到尝试这种方式,是因为通过传统的移动广告模式,产品的成绩已经达到了一定瓶颈,所以开始做一些新的尝试,和一些明星,或者大V开始的合作,一开始只是尝试,最后却发现效果比预想中的好,每个用户的获得成本(CPL)能比传统移动广告低。

  采访专攻这种营销方式的国内公司Alfilo Media,他们解析了几个海外用户更接受这种推广方式的原因。

  首先,欧美广告行业比较发达,用户成熟度比较高,他们对广告很敏感,不论是传统贴片,还是Banner广告,用户都会近而远之。

  社交网络的发展,以及UGC内容越来越多,用户获取内容的主动权越来越高,大家会很清楚,而且选择内容的自主权也非常高。

  社交网络上沉淀的用户非常多,也已经接受大V们比较负责任的一些推荐。

  美国明星,特别是好莱坞明星,比较在乎形象,品牌美誉度较好,说服力更好。

  上述的原因,总结起来就是,用户反感传统广告形式,喜欢高质量贴近他们的内容,同时大多活跃在社交网络上。

  因此,通过大V或者明星,通过比较有亲民,或者说比较不像广告的模式来介绍一款游戏,更能获得用户。

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Glu手游《金·卡戴珊》

  在欧美市场上,这种模式最成功的一个案例是Glu与和金卡戴珊合作的手游,这款游戏在2014年收入达到了6700万美元。当时,金卡戴珊也才开始自己的真人秀不久,并不如现在知名,最终与游戏产生了联动的效应。

  Glu仍然在继续这种合作,Glu后来还签下了更多的明星合作,其中包括正火的水果姐凯蒂•佩里,以及布兰妮等,Glu的CEO认为,“凯蒂佩里社交网络的粉丝量有1.7亿,并且在很多平台应用上都有他的粉丝,我们将为这些粉丝推出游戏,这种模式已经被证明是强大而且可持续的。”

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  Katy Perry(水果姐)

  具体的合作方法:合作多样 效果计费



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责任编辑:相东升

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