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以欧美国家为例 看手游如何做好海外推广?
2019-02-17 09:13  新华科技网    我要评论(www.itnewsw.com)

以欧美国家为例 看手游如何做好海外推广?

  如何做手游的海外推广?在一家英国的游戏公司做了三年的digital marketing, 来回答这个问题。 我主要做欧美市场,下文提到的国外,如果没有特别说明,我主要是指欧美国家。

  1) 确定要进入的海外市场

  北美和西欧市场容量大,竞争激烈,增长缓慢,但是用户消费能力好。

  南美市场增长快,但是用户的消费能力一般。

  亚洲市场你们比我更清楚,市场容量大不说,增长还快,当然竞争也是相当残酷的。

  下面这两个图(2014年底的)可以描述了全球手机游戏市场的局势。

  

以欧美国家为例 看手游如何做好海外推广?

  具体到想要有针对性的进入哪些国家可以参考New Zoo对各大洲的主要国家的Game Revenue 的一个统计。

  2) 对你的游戏进行本地化!

  本地化不仅仅是语言翻译,更重要的是根据你进入市场的当地用户的行为和消费习惯修改你的游戏。国内的游戏侧重用户升级,欧美的游戏更侧重游戏的体验。中国流行卡牌游戏,欧美流行strategy and building 游戏。欧美用户有较好地付费习惯,应用内购是游戏盈利的主要模式。很多时候国内游戏的复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都过于复杂并且难以理解。有些国内的游戏一安装就推给用户各种营销活动和套餐可能会下跑国外用户,大部分国外用户习惯直接进入游戏,先玩再说。 总的来说,对于欧美用户本地化策略就是keep it simple, and focus on game play! 至于游戏应用内购支付方式,中国游戏提供许多不同的选择, 国外则比较简单,都是ios和android绑定的银行卡支付。 更多中西游戏的差别可以阅读: 国内游戏公司与国外游戏公司的差别 。

  3)选择正确的营销推广渠道,投资低成本高产出渠道

  A. 选择上线应用商店

  国内无论是android还是ios都有许多应用商店,360手机助手,豌豆荚,91手机助手等等。国外就简单多了,ios就是AppStore, android就是Google Play,另外还有window phone 和 Amazon 以及黑莓的app store.

  国内的应用商店除了作为手机游戏发行渠道之外也提供营销服务,营销服务的价格和收入分成的多少可以根据你的产品的质量neigotiate. 国外情况简单多了Apple和Google都是从应用内购的收入里收取30%的服务费。国外应用商店就只是一个用户下载游戏的渠道,并不提供营销服务。但是Google和Apple都有自己的advertising network用于广告投放。

  B.做好ASO (App Store Optimisation)

  要想从众多的应用中脱颖而出可不是一件容易的事。搜索是用户发现应用的一大主要方式,因此做好App Store的搜索优化就显得十分重要。

  决定应用排名直接影响因素有以下:

  1)应用名 - 要精短概要并包含核心关键词。

  2)关键词 - 在应用描述里应该覆盖你想要用户搜索的关键词。如果你是专业做ASO, 那就应该实时监测你的关键词和相关排名状态,关注你的竞争对手的关键词和排名,可用MobileDevHQ免费对10个应用关键词和排名做监测。

  其他间接影响因素有:

  1)应用下载总量 - 当然是越多越好

  2)评分及评论 - 高评分和好的评论对搜索排名也有积极影响,并且越新的评论对排名算法占的权重越大,所以引导用户做好的评论减少用户的负面评论是非常重要的。 在游戏内应该要有地方让用户可以直接向开发商提意见,避免他们把不满的情绪发泄在评论上;另外尽量在用户高兴的时候,比如升级的时候提醒用户给评论也是获得正片评论的好方法。

  3)外链数量和质量 - 这点只对Google Play 适用。高质量的外链对应用的排名也是有积极帮助的。

  4)Google Plus - 有良好的social presense也是Google Play衡量应用排名的一部分,所以为你的游戏应用建立G+页面并保持更新也是对应用商店内的搜索排名有帮助的。

  做完以上步骤就以为可以高枕无忧,那你就太天真了。你在做ASO的同时你的竞争对手也在做,并且还有可能比你做得更好。 所以这个时候你就得去寻找机会了,具体的做法就是去看你的关键词排名比较好的竞争对手,去了解他们背后是否有团队在做ASO,看他们是如何排名到这个位置的,并且判断他们是否值得排到这个位置。如果你发现某个应用已经很久没有更新,却在某个关键词上排到了很高的位置,这就是你的机会了,既然这个应用很久没有更新,表明这个团队可能已经没有在做ASO了,这个时候如果你在各个方面都努力比这个竞争对手做得好了,你就应该能得到它的位置。 总之ASO是一个动态的过程,不是一天两天就能出效果的,但是如果做得好,搜索则是一个成本低廉效果突出的渠道。

  C.网络/移动广告



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责任编辑:相东升

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