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游戏运营基本功:月流水过亿的产品是这么做活动策划的
2019-02-16 21:25  新华科技网    我要评论(www.itnewsw.com)

  “如果你什么都不会,那么你就去做活动策划吧。”

  这句话很伤人,先别忙着生气,毕竟运营活动策划真的是特么一件非常好混的事情,为了照顾一些同学的情绪,更合适的写法应该是:

  “如果你什么都不会,就从活动策划开始做起吧。”

  每个运营都躲不开活动设计,这是做运营的基本功,在一般人的眼里看来,他们每天的工作就是:

  (1)找同类竞品,搜索人家的历史运营活动

  (2)复制粘贴,批量替换关键词

  (3)将活动需求甩给开发要求配合执行落地

  (4)发活动公告通知用户参与

  通常的五星级混子运营就是这么工作的,瞧,我没说错吧,瞧,是人就会做吧。因为你输出的内容,最终落地呈现的就是那一页内容,活动方案似乎人人都可以完成,并且跟行业里面的同类产品的竞品内容差不太多,既不酷炫又不帅呆也不哇塞。

  运营一共就2个目标,活跃和收入。活动是手段,是技巧,是最能够短期起到效果的工作形式,同时也是最见基本功的事情。同时,越是基础的工作越难,越体现功底。

  从显性输出上来看,你的输出文档仅仅包含活动主题、活动时间、活动奖励、规则设计这些显性的内容。

  而背后所支付成本还包含营销投放、风险控制、数据统计、成本评估、效果总结这些隐性的内容。

  所有的设计都是从无数方案中做出最合适的选择,决策成本更是谁都不知道。

  本篇就谈谈意识形态,具体分析案例即将跟大家呈现,看完这些,相信你可以成为一个至少及格的活动策划。

  1.活动主题——好的主题更容易被发现

  虽然取标题很重要,但是这里不仅仅是标题,而是带有某个背景的主题。

  一般的活动主题都是经常从热点事件中获取灵感,大多数偏向品牌营销类,如何让自己的产品持续不断地得到更好的曝光,吸引用户参与,亦或是被传播。

  世界杯,三聚氰胺,热播影视,苹果发布会,叶良辰……等社会热点事件都可以尝试结合产品进行主题宣传营销。关注百度热词,想办法贴合他们,每一次找到结合点,你的产品活动就能更加的容易被发现,设计的巧妙就容易被传播,其中杜蕾斯微博营销号则是其中的翘楚。

  

游戏运营基本功:月流水过亿的产品是这么做活动策划的

  那些刷爆朋友圈的H5页面,微博上被广泛传播的活动,思考那些火爆背后的真实原因,业内有很多文章评论,拥有营销的意识形态是每个运营必须修炼的内容。

  习大大访美互联网科技公司会见奥巴马期间有着这么一个段子。

  奥巴马:Yahoo!

  习主席:管上,SOHU。

  奥巴马:APPLE!

  习主席:炸了,奇酷。

  奥巴马:Amazon!

  习主席:压死,阿里巴巴。

  奥巴马:Uber!

  习主席:别动,滴滴!

  奥巴马:一个facebook,instagram带twitter

  习主席:qq微信炸!

  奥巴马:该你出了…

  习主席:XXXXXX!

  奥巴马:要不起

  其中这个XXXXXX可以替换为各种互联网产品的品牌。

  2.活动时间——合理的时间设计是综合考量的结果

  时间的长短是决定用户参与热度和爆发的因素,我们经常看到,“仅限24小时”、“最后三天”,这类标题就是为了增加用户的紧迫感。如果你想这个星期都是拉收入,那么不要设计7天,设计2个短的效果则更好。时间长就有劣势,用户会思考会等待,热度会下降,从数据图表上来看,活动刚开始和快结束是2个参与高峰期。

  一个貌似不起眼的问题:0点开始24点结束,12点开始次日12点结束,我们到底用哪种?

  我的建议:奖励自动结算的随意,如果活动运营的过程中需要投入人力资源,那么建议设计成中午12点结束。

  有些活动需要比较长的结算时间,需要数据的同事去提数据,然后陪着你验算结果,然后你再公布获奖名单结算奖励,如果你设计24点结束,那么他们要陪你加班到24点,其实人家心里在骂人,人家凭啥陪你加班?另一方面,我们又要照顾用户,第一时间公布名单,如果24点结束,你公布名单应该是在凌晨,如果这个时候结算出了问题,那么再做调整也是非常麻烦的事,没有谁愿意晚上出来陪你擦屁股。

  笔者曾经经历过领导拍脑袋,他单纯的觉得晚上活动结束效果会更好,他觉得用户晚上是活跃期,用户就会抓住最后机会参与,后来通过数据证明,同样的场景同样的设计下,不同的开始和结束时间对效果的影响微乎其微。其实工作中很多的时候,你只要拿出数据去证明,就可以说服领导。你的设计基本上决定了你要支付的成本,我们无数次的思索为什么那么辛苦,哪些是有效的哪些是无效的。



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责任编辑:相东升

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